Οικονομία

Στον τόμο αυτό συγκεντρώθηκαν δεκαοκτώ δοκίμια που έχουν συνταχθεί με ποικίλες αφορμές στη διάρκεια των τελευταίων τριάντα πέντε χρόνων. Πρόκειται για συγκέντρωση ενός διάσπαρτου υλικού που περιλαμβάνει κείμενα που είτε έχουν δημοσιευτεί ως άρθρα σε εφημερίδες και περιοδικά, σε πρακτικά ημερίδων και συνεδρίων ή σε ειδικές εκδόσεις είτε είναι αδημοσίευτα δοκίμια, κείμενα ανακοινώσεων, εισηγήσεων, ομιλιών ή διαλέξεων. Αποφάσισα να προβώ στην παρουσίαση ενός καρπού πολύχρονης ενασχόλησης, επί μισόν αιώνα, με ένα ευρύ φάσμα θεμάτων, εκπονώντας μελέτες αρχιτεκτονικών αποτυπώσεων και αποκαταστάσεων ή πολεοδομικές μελέτες, διενεργώντας έρευνες, συντάσσοντας αναλύσεις, μελέτες καθώς και εισηγήσεις, εκθέσεις, αναφορές και προτάσεις, ετοιμάζοντας ομιλίες ή ανακοινώσεις σε συνέδρια, δημοσιεύοντας άρθρα, οργανώνοντας συνέδρια και εκθέσεις, συντονίζοντας ομάδες εργασίας στον EOT ή διδάσκοντας στην Εθνική Σχολή Δημόσιας Διοίκησης και σε σεμινάρια ειδίκευσης. [...] (Από τον πρόλογο του συγγραφέα)

Η χώρα μας παραμένει καθηλωμένη στην κρίση, ενώ οι ανεπάρκειες και οι ατέλειες του κοινωνικοοικονομικού μας συστήματος δείχνουν να διαιωνίζονται. Δεν είναι λοιπόν καθόλου αδικαιολόγητο πως νιώθουμε, πλέον, παγιδευμένοι στην κρίση. Πού όμως πραγματικά βρισκόμαστε και τι μπορούμε να κάνουμε επιδιώκοντας ένα καλύτερο συλλογικό μέλλον; Ποιες είναι οι βασικές πηγές της διαιωνιζόμενης κρίσης της κοινωνίας μας και πού βρίσκονται οι πραγματικές πόρτες εξόδου από αυτήν;

Με αυτή τη συλλογή κειμένων του Τζεφ Μπέζος –στην οποία περιλαμβάνονται οι ρηξικέλευθες ετήσιες επιστολές του προς τους μετόχους των εταιρειών του, καθώς και πολυάριθμοι λόγοι και συνεντεύξεις που μας διαφωτίζουν για το υπόβαθρό του, τον τρόπο δουλειάς του και την εξέλιξη των ιδεών του– θα αποκτήσετε μοναδική πρόσβαση στα «πώς» και τα «γιατί» της επιτυχίας του. Καλύπτοντας μεγάλη ποικιλία θεμάτων, από την πολιτική, την καινοτομία και την εμμονή στην πελατοκεντρική προσέγγιση έως την κλιματική αλλαγή και το Διάστημα, αυτό το βιβλίο προσφέρει μια σπάνια ευκαιρία να μάθουμε πώς ο Μπέζος αντιλαμβάνεται τον κόσμο μας και τη μελλοντική του κατεύθυνση.

Ένα master class στις επιχειρηματικές αξίες, τη στρατηγική και την εκτέλεσή της, γραμμένο με άμεσο και πραγματιστικό ύφος. Μεταξύ άλλων αναλύονται:
Η σημασία της νοοτροπίας της Πρώτης Μέρας.
Γιατί όλα εξαρτώνται από τη «μακροπρόθεσμη σκέψη».
Τι στ’ αλήθεια σημαίνει η εμμονή στον πελάτη.
Κυρίως απαντά στο θεμελιώδες ερώτημα: Πώς η Amazon και οι μιμητές της επηρεάζουν τον τρόπο που ζούμε και τι μπορούμε να μάθουμε απ’ αυτούς;
Πώς να κάνεις επιχειρηματικά ανοίγματα και να δημιουργείς ουσιαστική οργανική ανάπτυξη σε μια ήδη επιτυχημένη εταιρεία.
Γιατί η ανάγκη επιχειρηματικής κουλτούρας είναι απόλυτη.
Πώς η προθυμία να αποτύχεις συνδέεται άμεσα με την καινοτομία.
Τι μας έχει διδάξει ως τώρα η πανδημία.

Στο παρόν βιβλίο επιχειρείται η όσο το δυνατόν πιο εύληπτη παρουσίαση επιχειρημάτων και βασικών ερμηνειών της εγχώριας αναπτυξιακής δυναμικής. Οι εμπειρικές, αναλυτικές και ερμηνευτικές σκοπιές του βιβλίου δεν περιορίζονται σε εξειδικευμένες μεθοδολογικές προσεγγίσεις που αφορούν αποκλειστικά και μόνο τον επιστημονικό και τον επαγγελματικό χώρο οικονομολόγων και οικονομικών αναλυτών, αλλά και σε αναγνώστες με ευρύτερη μόρφωση και σχετικά ενδιαφέροντα. Μεγάλο τμήμα των συμπερασμάτων και των εκτιμήσεων εμφανίζεται για πρώτη φορά στη διαθέσιμη βιβλιογραφία. Η περίοδος αναφοράς καλύπτει το σύνολο της μεταπολιτευτικής εμπειρίας, από την οποία και αναδύονται βασικές ιδιαιτερότητες του παραγωγικού και θεσμικού συστήματος της χώρας. Δίνεται μάλιστα ξεχωριστή έμφαση στις διαφορετικότητες, στις ρωγμές ή και στις βαθιές τομές, καθώς και στις καθοριστικές ασυνέχειες, των τριών προσδιοριστικών δεκαετιών της σύγχρονης οικονομικής ιστορίας (του 1990, του 2000 και του 2010).

Ο σύγχρονος πωλητής δεν είναι πια ένας απλός πωλητής, είναι ένας ολοκληρωμένος μάνατζερ με τεχνικές γνώσεις, σπάνιες δεξιότητες, εμπειρίες και αυξημένες αντιληπτικές ικανότητες. Ποια είναι όμως τα χαρακτηριστικά εκείνα που τον καθιστούν άξιο να αντιμετωπίσει τις καθημερινές προκλήσεις της αγοράς, αναλαμβάνοντας δημιουργικές πρωτοβουλίες και εφαρμόζοντας επιτυχημένες στρατηγικές πωλήσεων που του εξασφαλίζουν το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα, στο συντομότερο δυνατό χρονικό διάστημα, με το χαμηλότερο δυνατό κόστος;

Από έναν εκ των κορυφαίων οικονομολόγων παγκοσμίως, μια μεγάλη αφήγηση του αιώνα που μας έκανε πιο πλούσιους από ποτέ, κι ωστόσο μας άφησε ανικανοποίητους.
Πριν από το 1870, η ανθρωπότητα ζούσε σε φρικτή φτώχεια. Κι έπειτα ήρθε μια μεγάλη μεταβολή: πολλαπλασιάστηκαν οι τεχνολογικές μας δυνατότητες και μεταμορφώθηκε η οικονομία. Οι πρόγονοί μας θα υπέθεταν ότι θα χρησιμοποιούσαμε αυτές τις δυνάμεις για να φτάσουμε στην ουτοπία. Δεν έγινε όμως έτσι. Μετά το τέλος του διαστήματος 1870-2010, ο κόσμος είδε μπροστά του την υπερθέρμανση του πλανήτη? την οικονομική ύφεση, την αβεβαιότητα, και την ανισότητα? και την ευρεία απόρριψη του status quo.
Στο βιβλίο αυτό ο οικονομολόγος Bradford DeLong αφηγείται την ιστορία της εμφάνισης αυτής της πρωτόγνωρης έκρηξης του υλικού πλούτου, του πώς μεταμόρφωσε την υφήλιο, και των λόγων που απέτυχε να μας οδηγήσει στην ουτοπία. Με απίθανο εύρος και φιλοδοξία, φανερώνει ότι ο περασμένος αιώνας δεν ήταν τόσο μια θριαμβευτική πορεία προόδου όσο ένας αργός βηματισμός προς τη σωστή κατεύθυνση.
Μια προκλητική νέα ερμηνεία της παγκόσμιας ιστορίας, που αποκαλύπτει πώς η εκρηκτική ανάπτυξη του «μακρύ» εικοστού αιώνα (1870-2010) δημιούργησε πλεονάσματα τροφής, ενδυμάτων, και στέγης για πρώτη φορά στην ιστορία και έδωσε τέλος σε αιώνες ολόκληρους εκτεταμένης φτώχειας – κι ωστόσο απέτυχε να φέρει διαρκή ανθρώπινη ευτυχία. Το δίδαγμα του εικοστού αιώνα, ισχυρίζεται ο DeLong, είναι ότι η οικονομική βελτίωση έχει σημασία, αλλά η οικονομία της αγοράς από μόνη της δεν αρκεί: για να οικοδομήσουν έναν πραγματικά ανθρώπινο κόσμο, οι κυβερνήσεις πρέπει να είναι επιδέξιες στη διαχείριση, ενίοτε με τρόπο έντονο.
Καθώς μπαίνουμε σε μια ακόμα πιο αβέβαιη νέα εποχή, πρέπει να δώσουμε βάση στα διδάγματα του μακρύ εικοστού αιώνα που μόλις πέρασε (τη σημασία της οικονομικής βελτίωσης, τη δύναμη αλλά και τα όρια των αγορών, αλλά και την κρισιμότητα της ικανής κυβερνητικής διαχείρισης, μεταξύ άλλων) αν θέλουμε να ελπίζουμε έστω ότι ο αργός βηματισμός προς τα μπρος θα συνεχιστεί.

Μπεστ σέλερ των New York Times και Wall Street Journal
Καλύτερο Βιβλίο για το 2022 : Financial Times - Economist - Fast Company

Μια ιστορία του διεθνούς δανεισμού της Ελλάδας και της σχέσης του με τις ανάγκες της χώρας στην εξωτερική πολιτική, την άμυνα και την ανάπτυξη. Το βιβλίο καλύπτει 200 χρόνια οικονομικής ανάπτυξης, κοινωνικής προόδου, αλλά και χρηματοπιστωτικών κρίσεων και πτωχεύσεων. Υπήρξαν τελικά οφέλη από τη δανειακή πολιτική που ακολούθησε η Ελλάδα; Ποιες και πόσες οφειλές προέκυψαν κατά καιρούς προς τους ξένους δανειστές; Πώς διακανονίστηκαν; Προέκυψαν ωφελήματα και ποια ήταν αυτά; Προς ποια κατεύθυνση διοχετεύθηκαν οι εκάστοτε δανειακοί πόροι; Εξετάζοντας την ιστορία της οικονομικής και δημοσιονομικής πολιτικής της Ελλάδας από τον Αγώνα της Ανεξαρτησίας μέχρι σήμερα, το βιβλίο αυτό συμβάλλει καθοριστικά στην αναγκαία προσπάθεια εθνικής αυτογνωσίας.

Ποια είναι η πραγματική σχέση του Airbnb με την περίφημη «οικονομία διαμοιρασμού» και την «οικονομία πλατφόρμας»; Ποια ιδιαίτερα χαρακτηριστικά έχει λάβει το φαινόμενο στην περίπτωση της Ελλάδας, και ειδικά στην πόλη της Αθήνας, και ποιες είναι οι επιπτώσεις του στην οικονομία, την κοινωνία και τον (αστικό) χώρο; Με ποιον τρόπο και σε ποιο βαθμό το φαινόμενο Airbnb μετασχηματίζει τη φυσιογνωμία της πόλης και την καθημερινή ζωή των κατοίκων της στις γειτονιές; Τι είδους ρυθμιστικές παρεμβάσεις δοκιμάζονται στην Ελλάδα και στο εξωτερικό και, παράλληλα, ποιες «από τα κάτω» διεκδικήσεις και εναλλακτικές προτείνονται; Πώς φαίνεται να επηρεάζονται (ή όχι) όλα αυτά, μετά το ξέσπασμα της πανδημίας του COVID-19; Τα παραπάνω είναι κάποια από τα βασικά ερωτήματα που πραγματεύεται το ανά χείρας βιβλίο. Η πρακτική της βραχυχρόνιας μίσθωσης ακινήτων, ευρέως γνωστή ως Airbnb, εμφανίστηκε το 2007, διαδόθηκε γρήγορα σε πλήθος πόλεων και άλλων τουριστικών προορισμών του κόσμου και συνεχίζει μέχρι σήμερα να αναπτύσσεται με τρόπο δυναμικό και απρόβλεπτο. Στην Ελλάδα, η ανάπτυξη του Airbnb στο πλαίσιο μιας βαθιάς οικονομικής και στεγαστικής κρίσης, μιας διαχρονικής απουσίας συγκροτημένων στεγαστικών πολιτικών και μιας εντυπωσιακής ανόδου του αστικού (και όχι μόνο) τουρισμού, προσέδωσε στο φαινόμενο ιδιαίτερα χαρακτηριστικά. Η πρακτική του Airbnb υιοθετήθηκε με κοινωνικά και γεωγραφικά άνισο τρόπο· εξελίχθηκε για κάποιους, και σε συγκεκριμένες περιοχές, σε μια ζωτικής σημασίας στρατηγική επιβίωσης από την κρίση, ενώ για κάποιους άλλους –που διαρκώς αυξάνονται– σε ένα νέο πεδίο κερδοσκοπίας και συσσώρευσης πλούτου. Μεταξύ άλλων, το Airbnb συνέβαλε στον εκτοπισμό μόνιμων κατοίκων από τις γειτονιές τους, μέσα από διαδικασίες ενός αμφιλεγόμενου «εξευγενισμού» και μιας μάλλον κοινότοπης «τουριστικοποίησης» του (αστικού) χώρου. Συνολικά, το Airbnb –άμεσα συνδεδεμένο με τα ζητήματα της κατοικίας και του τουρισμού– αναδείχθηκε ως ένας δραστικά μεταμορφωτικός παράγοντας, με κρίσιμες επιπτώσεις στην οικονομία, την κοινωνία και τον χώρο, και ειδικά στην καθημερινή ζωή των πιο ευάλωτων πληθυσμιακών ομάδων. Πέρα από «παρανοήσεις» και μύθους που κυριαρχούν, το βιβλίο αυτό επιχειρεί μια κριτική ανάγνωση του Airbnb, μέσα από την οπτική των επιστημών του χώρου, με έμφαση στις χωρικές διαστάσεις του φαινομένου οι οποίες συχνά, εσκεμμένα ή μη, παραβλέπονται ή αποσιωπούνται.

Ο Τζέισον Μπάρον πέρασε 516 ώρες στην τάξη, έκανε βουνά από εργασίες και ξόδεψε χιλιάδες δολάρια για να ολοκληρώσει το MBA του στο BYU Marriott School of Business. Στην πορεία, αντί να κρατάει σημειώσεις που δε θα διάβαζε ποτέ, σκίτσαρε σε κάθε μάθημα – συμπυκνώνοντας σε εικόνες τα βασικά σημεία της εκπαίδευσής του και δημιουργώντας κάτι που και τραβούσε το ενδιαφέρον και ήταν εξαιρετικά χρήσιμο.
Αφού με το MBA του, ο Τζέισον έφτιαξε ένα βιβλίο με αυτά τα σκίτσα, για να βοηθήσει τους νέους, επίδοξους ηγέτες του επιχειρηματικού κόσμου, όποια εκπαίδευση κι αν είχαν και όσα χρήματα κι αν έβγαζαν, να κατανοήσουν τα σημαντικά θέματα που διδάσκεται κάποιος σε μια οικονομική σχολή.
Είτε σκέφτεστε να μπείτε σε μια οικονομική σχολή, είτε σπουδάζετε ήδη, είτε αναρωτιόσασταν πάντα τι μαθαίνεις σε ένα MBA, αυτό το εξαιρετικά ευχάριστο βιβλίο είναι ό,τι χρειάζεστε!

Ποιο είναι το μυστικό για επιτυχημένες πωλήσεις; Τα περισσότερα στελέχη επιχειρήσεων θα έλεγαν ότι είναι θέμα καλών σχέσεων. Κι όμως, επιτυχημένος πωλητής δεν είναι αυτός που χτίζει και διατηρεί σχέσεις με τους πελάτες, αλλά αυτός που διεκδικεί. Οι Matthew Dixon και Brent Adamson ερεύνησαν διεξοδικά τις δεξιότητες, τις συμπεριφορές και τις γνώσεις που είναι απαραίτητες σε έναν εξαιρετικό πωλητή, και κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι μόνο ένα είδος επαγγελματία πωλητή μπορεί να έχει σταθερά υψηλές επιδόσεις: ο διεκδικητής. • Ποια είναι, λοιπόν, τα χαρακτηριστικά του διεκδικητή; • Πώς θα υιοθετήσει ο μέσος πωλητής τις τεχνικές και τις στρατηγικές που θα τον οδηγήσουν σε υψηλές επιδόσεις; • Πώς διαφοροποιείται σε σχέση με τους άλλους πωλητές με στόχο την προσέγγιση του πελάτη; • Πώς θα έχει απήχηση στον πελάτη το μήνυμα που θέλει να του περάσει; • Πώς θα καταφέρει να έχει πάντα τον απαραίτητο δυναμισμό και την αποφασιστικότητα, αλλά και την ευελιξία να υποχωρεί όταν το κρίνει απαραίτητο; • Πώς θα έχει κάθε πώληση υπό τον απόλυτο έλεγχό του, προσαρμόζοντας τη στρατηγική του με βάση τις ιδιαίτερες ανάγκες και τους στόχους του πελάτη, χωρίς να υποχωρεί σε κάθε απαίτησή του; Τα δεδομένα στον τομέα των πωλήσεων αλλάζουν συνεχώς. Αν, λοιπόν, θέλετε να γνωρίζετε πώς αγοράζουν οι πελάτες και πώς πρέπει να πουλάνε οι πωλητές, αυτό το βιβλίο θα σας δείξει τον δρόμο για να εκτοξεύσετε τις πωλήσεις σας σε ακόμα υψηλότερο επίπεδο.